林內(nèi)家電電梯廣告投放案例

　　近日，在上海、北京、西安、長春、鹽城、紹興等一二三線城市電梯里，百年家電品牌林內(nèi)入華25周年的營銷活動鋪天蓋地。林內(nèi)創(chuàng)立于1920年，是世界綜合熱能器具生產(chǎn)廠商，為消費者提供廚房設(shè)備、熱水設(shè)備、空調(diào)設(shè)備等多樣化的熱能產(chǎn)品。作為老牌家電品牌，林內(nèi)在國內(nèi)的大手筆投放，其實和中國經(jīng)濟發(fā)展的一大亮點有關(guān)——消費升級。

　　受益于國民收入增長、中等收入群體占比上升等利好因素，中國家電消費升級態(tài)勢明顯。據(jù)中怡康數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，2017年中國家電市場規(guī)模達(dá)到了1.7萬億元，同比增長9.8%。與中國消費者生活品質(zhì)息息相關(guān)的家電升級，正在催生一場消費升級入口爭奪戰(zhàn)。

　　社區(qū)場景的放大效應(yīng)

　　消費升級助推中國家電行業(yè)邁進(jìn)，精品家電的需求逐漸增加。林內(nèi)中國25周年之際，林內(nèi)通過電梯電視廣告觸達(dá)家庭消費人群，實現(xiàn)品牌的精準(zhǔn)觸達(dá)和可感知。

　　在東方衛(wèi)視王牌家裝節(jié)目《夢想改造家》中，林內(nèi)為委托者提供相關(guān)的燃?xì)獠膳?、生活熱水及智能廚房解決方案，為消費者呈現(xiàn)美好的家場景;線下，林內(nèi)則通過電梯電視廣告真實進(jìn)入目標(biāo)消費者的家場景，與目標(biāo)消費者近距離溝通，實現(xiàn)線上線下、客廳內(nèi)外電視的遙相呼應(yīng)。

　　品牌的背后是產(chǎn)品，產(chǎn)品的引爆靠用戶。中國未來將產(chǎn)生9億城市人口，5億中產(chǎn)家庭，而他們最終都將生活在一個個社區(qū)當(dāng)中。社區(qū)是林內(nèi)核心用戶的聚集區(qū)，也是離家庭熱能消費最近的場景。

　　電梯電視廣告以中產(chǎn)社區(qū)電梯作為流量入口，通過“智能硬件+軟件”的模式，為林內(nèi)提供了更精準(zhǔn)、更便宜的社區(qū)媒體流量。社區(qū)場景將再次放大林內(nèi)的品牌形象，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化。而電梯天然擁有的封閉性、強制性等特點，讓林內(nèi)的品牌印記得以加深，林內(nèi)的科技創(chuàng)新、品質(zhì)升級之路，也將經(jīng)由電梯進(jìn)入消費者的心智。

　　營銷下沉，掘金三四線

　　三四線城市經(jīng)濟的崛起，成為中國本輪消費升級的主要驅(qū)動力。在人口規(guī)模上，三線城市的人口增長明顯比一、二線城市迅猛。目前，三線城市的人口規(guī)模是一線城市的6倍左右，且近10年人口增速仍會高于一、二線城市。三四線崛起的消費人群正在支撐品牌發(fā)展。奧維云網(wǎng)2018年針對三四級家電消費者的調(diào)研結(jié)果顯示，近七成的消費者物質(zhì)生活條件優(yōu)渥，對精品家電的需求旺盛。

　　隨著三四線城市住宅房地產(chǎn)化的推進(jìn)，社區(qū)、寫字樓、商業(yè)廣場等消費場景正在一一出現(xiàn)，后地產(chǎn)時代，電梯媒體將在三四線城市顯現(xiàn)巨大的價值。林內(nèi)加強一二線布局的同時，積極下沉三四線城市，快速實現(xiàn)了潛在目標(biāo)消費城市的精準(zhǔn)覆蓋。

　　家電消費升級下，品牌的營銷變革也已風(fēng)起云涌。從傳統(tǒng)媒體到數(shù)字化媒體，從線上紅海到線下價值洼地，投放電梯廣告也將成為新時代家電營銷的標(biāo)準(zhǔn)姿勢。

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