媒體動態(tài)
京東和大家樂為啥這樣投廣告?
文章來源:第一戶外人氣:3955發(fā)表時間:2017-01-13 17:47:19【小中大】
有這樣兩家廣告風(fēng)格截然相反的企業(yè):一直處于公眾視野中的電商巨頭京東,和沒有鋒利棱角卻默默坐擁“全球最大中式快餐集團(tuán)”頭銜的大家樂。
從遭遇做空,到與沃爾瑪合作,到拿下1號店、高管調(diào)崗、市值跌破300億美元又驚險上升、騰訊增持成為第一大股東、與阿里蘇寧國美廣告互掐……京東2016年的話題和廣告宣傳就沒有停止過,事實(shí)上,京東過去的12年每年都是多事之秋。
在廣告人眼里,合理使用話題與廣告進(jìn)行造勢,使自身品牌時時曝光于媒體面前以期逐漸根植入大眾腦中,是一條正確的宣傳策略。但是有這么一家企業(yè),卻用了一種完全相反的方法達(dá)到了同樣的效果——大家樂集團(tuán)。
我們在生活和網(wǎng)絡(luò)中并沒有見到太多大家樂的廣告和話題,但這家創(chuàng)立于1968年的香港餐飲企業(yè)已經(jīng)將業(yè)務(wù)拓展到了全球,并且在全球經(jīng)濟(jì)不景氣,市場環(huán)境持續(xù)受到經(jīng)濟(jì)通縮及消費(fèi)疲弱影響的情況下,依然保持著強(qiáng)勁的增長勢頭。Why?為什么如此低調(diào)的曝光能取得優(yōu)異的業(yè)績?為什么少量的廣告投放能換得巨大的效果?
深耕自身與精準(zhǔn)傳播。
為方便顧客取餐,調(diào)低取餐臺的高度;為保證食物溫度不流失,給食物加蓋;為小朋友加設(shè)寶寶椅,為外帶顧客加設(shè)專柜和座椅,為拎包顧客加設(shè)臺邊掛鉤;升級點(diǎn)餐系統(tǒng)以減少顧客行走距離和等候時間……在店面運(yùn)營上,大家樂的每一個細(xì)節(jié)都以顧客為中心,而在廣告策略上,每一輪投放都以精準(zhǔn)為宗旨。從2014年開始,大家樂即與第一戶外合作策劃廣告投放,無論在哪一個城市投放哪一種媒體,都把精準(zhǔn)作為第一前提,是以能讓其在低調(diào)曝光、適量廣告的策略上取得巨大的效果。
那么,反觀京東、滴滴、中國電信等企業(yè)大量曝光、遍地開花的廣告策略有錯嗎?這些企業(yè)同樣都與第一戶外合作,卻又生出了大相徑庭的廣告策略,不矛盾嗎?
一句話解釋:適合的才是最好的。
每一個企業(yè)都是獨(dú)特的個體,在不同的行業(yè)、不同的市場環(huán)境、不同的發(fā)展規(guī)劃、不同的品牌階段之下,必然會生出不同的廣告策略——京東2017年1月最新一輪的廣告投放依然著眼于三四線城市的公交、LED大屏、地鐵等媒體,表明其渠道下沉戰(zhàn)略依然在貫徹執(zhí)行著。在一二線城市已經(jīng)日趨飽合的情況下,誰能占據(jù)三四線城市,就能占據(jù)未來擴(kuò)張的爆發(fā)點(diǎn)。
看,這句話又與大家樂向全球一二線城市擴(kuò)張的戰(zhàn)略相悖!還是那句話,每個企業(yè)都是獨(dú)特的個體,不論是運(yùn)營還是廣告戰(zhàn)略,只有適合的才是最好的。
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