電視廣告如何走出難賣(mài)怪圈

　　從2015年開(kāi)始，電視廣告花費(fèi)呈現(xiàn)停滯狀態(tài)，而新媒體類(lèi)廣告多數(shù)保持高增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，每年保持兩位數(shù)的增幅。在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，電視廣告變得越來(lái)越難賣(mài)，眼看快被難賣(mài)怪圈重重包圍，電視廣告營(yíng)銷(xiāo)該如何才能突圍呢？

　　1、整合資源賣(mài)廣告，品效合一，轉(zhuǎn)換銷(xiāo)量

　　對(duì)于已經(jīng)建立知名度，想要進(jìn)一步拉動(dòng)銷(xiāo)量的品牌主而言，傳統(tǒng)電視廣告的投放方式不僅缺乏新意，更重要的是缺少性價(jià)比，客戶投入的廣告費(fèi)并不能為其帶來(lái)理想的銷(xiāo)量提升。

　　電視臺(tái)可以與第三方數(shù)據(jù)公司合作，在大量數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上，整合旗下媒體資源來(lái)一起賣(mài)廣告。因?yàn)楹芏鄰V電集團(tuán)旗下都擁有電視、新媒體、戶外等多種資源，還有購(gòu)物平臺(tái)，是全平臺(tái)式的媒體生態(tài)。

　　廣告主將數(shù)字媒體和電視媒體的預(yù)算合二為一，進(jìn)行整體投放的發(fā)展趨勢(shì)已經(jīng)日益顯著，而電視臺(tái)通過(guò)整合資源方式賣(mài)廣告，則正好順應(yīng)了這個(gè)趨勢(shì)。

　　例如，SMG曾和秒針系統(tǒng)聯(lián)合做了一個(gè)基于大數(shù)據(jù)研究和電視平臺(tái)打通的廣告投放案例，先是整合旗下資源對(duì)戴森電器進(jìn)行了軟硬結(jié)合的廣告植入，在完成一定鋪墊之后又隨即在SMG的東方購(gòu)物這一電視購(gòu)物渠道進(jìn)行產(chǎn)品的直銷(xiāo)，結(jié)果銷(xiāo)量火爆。

　　2、 廣告部介入節(jié)目創(chuàng)新，轉(zhuǎn)型項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)制

　　現(xiàn)如今，相比于傳統(tǒng)的廣告時(shí)段，客戶更需要的是創(chuàng)新的、有創(chuàng)意的節(jié)目。因此，廣告中心就需要積極投身到頻道的節(jié)目創(chuàng)新中，用市場(chǎng)的力量推動(dòng)節(jié)目的創(chuàng)新升級(jí)。

　　在節(jié)目廣告推廣中，廣告中心也需要從前臺(tái)退到后臺(tái)，廣告部門(mén)攜各頻道唱戲，廣告中心負(fù)責(zé)廣告產(chǎn)品設(shè)計(jì)、定價(jià)，而節(jié)目部門(mén)全力創(chuàng)新推廣節(jié)目。

　　3、互聯(lián)網(wǎng)思維改良電視廣告營(yíng)銷(xiāo)，智能化運(yùn)營(yíng)

　　電視媒體2016年整體呈現(xiàn)出馬太效應(yīng)， 強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者越弱，很多頭部衛(wèi)視的廣告資源稀缺，部分黃金資源甚至需要通過(guò)招標(biāo)來(lái)買(mǎi)。但是很多地面頻道的優(yōu)質(zhì)廣告資源虛位以待，不為廣告主所發(fā)現(xiàn)。而廣告主也缺乏一個(gè)科學(xué)的比對(duì)體系，以幫助自己找到最合適，性價(jià)比最高的媒體資源。基于電視廣告的智能化運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，是電視臺(tái)和廣告主的共同需求。

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